进博会上，万商云集，隐藏着很多机会，也成为众多投促人的“必争之地”。本届进博会，嘉定区投促中心再次组织各街镇、区属企业、33个经济小区的招商人员共500多人，分成4个招商项目组，进馆开展招商工作。截至11月9日，已有效对接企业及参展商643家，其中意向企业约100家。

　　“它是细分领域的龙头企业，通过自动化、数字化和智能化技术为中国制造业的转型升级赋能，与嘉定的产业布局非常匹配，所以把它列为我的目标企业。11月6日，在进博会技术装备展区4.1展馆罗克韦尔自动化有限公司展台，来自嘉定区经济发展服务有限公司的张骏正在与工作人员交流。

　　这是张骏第二次参加进博会的招商工作。相比上一次，他做了更充足的准备，提前一个月就开始筛选并联系要拜访的60多家目标企业。

　　作为一个经验老道的招商人，他熟记嘉定区的各种政策、产业布局和定位，前不久，他和队友还曾获得全市招商大比武决赛的第二名。

　　“招商不是一件容易的事，对于每个招商人来说，不仅要保持学习，不断提升自己的专业性，更要对目标客户进行持续跟进并提供用心而又诚信的服务。”张骏表示。

　　除了与目标企业的对接，张骏也关注嘉定现有的参展企业。“了解他们的布展情况、参展产品及未来发展规划。参展企业可以介绍自己的上下游企业给我们，这也是拓展客户的一个重要渠道。”张骏介绍。

　　进博会上，像张骏这样进馆招商的嘉定招商人还有很多。11月7日，徐行镇招商工作人员在与卡尔克鲁斯机器人科技（中国）有限公司交流过程中，了解到该公司可能会在上海投资建厂，在详细介绍徐行镇地理位置与招商政策后，企业表示将继续保持联系沟通。

　　招商人员每日乘大巴往返于进博会展馆和嘉定之间，在国家会展中心平均日行两万步，不断地沟通、洽谈、了解和学习。从进博会前不同信息源排摸参展企业名单，到进博会现场了解品牌在中国市场的发展情况和投资意向，再筛选出符合嘉定区产业导向的重点企业名单，并计划在会展结束后继续跟踪服务，做细、做实、做深进博会招商工作。

　　“去展台招商只是进博会招商工作的一部分，我们还要抓好活动招商和机构招商。”嘉定区投促中心主任张敏介绍，在活动招商方面，通过举办“中国汽车看上海-汽车嘉定”专场推介会，面向参展商推介嘉定营商环境，持续放大进博溢出带动效应。“嘉定区有特色明显的产业集聚，有配套完善的营商环境，有具吸引力的招商政策，欢迎企业来嘉定作进一步考察、洽谈，实现合作共赢、共同发展。”张敏说。

　　“中国汽车看上海-汽车嘉定”专场推介会

　　值得一提的是，在本届进博会期间举办的“2022上海城市推介大会”上，嘉定区与专注AI车控芯片开发的企业上海砺群科技有限公司成功签约。砺群科技将在上海嘉定安亭建设总部基地，预计投资20亿元。

　　招商工作不仅在本届进博会，更在平常日复一日的招商引资工作中开展。

　　前不久，集度汽车上海总部在嘉定工业区正式落成启用，集研发、设计、市场开发、运营等功能为一体。2021年2月7日与集度进行头部次对接，3月2日新公司注册完成，开始选址、装修；2022年8月6日，集度汽车上海总部落成。从一座破旧的厂房到一栋现代化的办公楼，从空无一人到拥有近2000名研发人员，嘉定高科技园区发展有限公司副总经理邓晨能清晰地记住这个项目的每个关键节点。

　　该项目是怎么在短短一个月时间内谈成的？“它是百度和吉利一起合作的，由百度主导。百度来到嘉定工业区已有16年的历史，我们长期保持良好的关系。”邓晨解释，“当时，其他省市也在争取这个项目，是大家同心协力、争分夺秒拿下来的。”

　　“争分夺秒”体现的是嘉定速度，更深层次的原因是企业看中了嘉定区的营商环境。集度汽车公共事务负责人朱若竹表示，集度的快速健康发展得益于优良的营商环境。嘉定区镇两级在员工落户、员工发展、人才公寓等方面给予了很多支持，特别是“一个窗口”的政企对接方式，大大方便了企业。

　　招商引资是贯穿经济工作的生命线，也为促进嘉定经济发展注入“强动能”。近年来，嘉定区加强招商引资区域统筹，调整成立区投促办和投促中心，2021年新增企业数达5.5万户。今年以来，区投促中心举办“创新嘉定·领航未来”2022年嘉定区“稳商促投”大会等各类市、区级招商引资活动36场，累计签约项目179个，总投资额达625.4亿元。

　　过往皆为序章，嘉定区在全面落实市第十二次党代会精神的“激越疁城”投促行动中提出了新的目标：计划组织开展“10+N”招商活动。“10”为10场区级活动，“N”为各街镇、区属企业系列招商活动，以“抢逼围”姿态大抓招商，2022年确保新增企业数不少于5.58万户。扩大汽车“新四化”领跑优势，全年完成汽车“新四化”产业项目240个。全面开展数字经济、绿色低碳、元宇宙等“新赛道”产业招商工作，2022年完成“新赛道”产业项目50个。

　　张敏表示，嘉定区投促中心将加强重点领域、重点区域招商，并创新招商引资模式，强化链式招商，做强汽车“新四化”产业集群，锚定新兴赛道规划布局1+N特色园区，为嘉定区经济社会高质量发展助力。

　　对于嘉定的招商人来说，明天又将是一个新的开始。（来自“上海嘉定”微信公众号）

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　　本届进博会，嘉定区投促中心再次组织各街镇、区属企业、33个经济小区的招商人员共500多人，分成4个招商项目组，进馆开展招商工作。

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