悠悠万事，市场为先。面对当前日益严峻的市场形势和愈发激烈的竞争环境，中国中冶审时度势提出打造市场营销“五个联动”创新模式，充分发挥中冶全产业链资源禀赋，着力打造差异化竞争优势，促进企业再转型再升级。中冶总部与各子企业在“五个联动”指引下，进一步创新合作模式、加强互联互通，齐心协力开拓市场，千方百计提高市场效能，“资源共享、优势共建、协调共进、互学共鉴、市场共赢”的“五共”局面正在逐步形成。今年以来，中国中冶先后以联动方式中标重庆先进机电装备和物流产业园项目、郑州航空港科创城项目、深圳同胜综合管廊EPC总承包项目、沈阳白塔堡河EPC项目、广州岭头旧改项目等一系列典型工程，充分彰显了“五个联动”一体化、差异化的系统优势。

　　在EPC类项目竞争中，施工单位与设计院的联动显得尤为重要。中国中冶通过加强施工单位与设计院在工程全产业链优势锻造、产品技术升级、规划咨询、项目策划、优化设计等方面协同合作，互为支持、共同提升项目执行效率和质量。这种深度联动合作，不仅强化中国中冶在EPC领域的核心竞争力，更为公司在激烈的市场竞争中赢得更多主动权。今年7月，施工单位上海宝冶与设计院中冶赛迪、中冶京诚紧密联动成功中标郑州航空港经济综合实验区科创城（一期）片区综合开发项目。该项目作为河南郑州航空港区“21城联动”的主力军，是河南省推动高校科技创新高地战略的具体实践。为进一步争取项目落地赢得更多先机，在项目前期，三家单位联合组建项目专班，制定推进策略，明确具体分工，互补优势资源，为项目推进实施打下坚实基础；在投标阶段，上海宝冶发挥属地品牌影响力作用，结合中冶赛迪、中冶京诚强大的设计能力，从设计、施工、技术难点等方面研究分析，为项目中标提供可靠保障。在三家单位联动努力下，科创城项目一举中标，这是市场营销“五个联动”落地落实的具体体现，也是“五个联动”模式创新可行性与前瞻性的有效实践，更是在探索、优化及实践EPC类项目创新模式的道路上提供有力实证。

　　善用资源，巧为整合，乃市场开拓“破冰之斧”与“拓荒之犁”。中国中冶以“资源”为纽带，进一步强化具备矿业工程技术能力的勘察、设计、施工企业与集团公司、海内外矿业资源开发企业的沟通联动。通过资源共享和优势互补，推动实现“资源”与“工程”的良性互动，为公司赢得更多矿业项目开发机会，大大增强公司在全球矿业市场的竞争力。中国中冶两大境外有色金属矿产资源项目的勘探开发和增储上产是公司必须完成的政治任务，也是矿业与设计、施工业务联动的重要结果。为解决困扰项目建设多专业、多交叉、多难点的复杂系统性问题，项目一由中冶铜锌牵头，联动中冶武勘、中国恩菲提供决策技术与智力支持、细化优化勘探开发的设计方案，联动集成供货单位做好供应商调研与采购准备，联动施工单位组织策划施工方案。在几方共同努力下，取得近年来中资企业境外自主勘查取得的重大找矿突破，为打造我国新的境外有色金属矿产资源基地奠定坚实基础。项目二由中冶铜锌积极与中冶武勘、中国恩菲以及集团内有矿业工程技术能力的施工单位联动协同形成全产业链一体化优势，组织外部著名高校、矿山爆破领域权威专家针对开采方式、水资源勘探等方面开展研究，做实做细开发方案，争取更多有利的开发机会；并通过高层全方位联动对接，转变各方对项目开发和地表保护的思路，为推进项目建设提供有力支撑。

　　资本是工程的血液，资本流动之处，项目勃发生机。借助集团公司金融全牌照优势，中国中冶与五矿资本在综合开发、“三大工程”等投融资项目领域展开深入合作。通过不断创新商业模式，形成“投、融、建、营”一体化联动模式，显著提升企业综合实力和品牌影响力，为市场营销注入新的活力，也牵住了中标广州市黄埔区长岭街岭头公司旧村合作改造项目等一系列重点工程的“牛鼻子”。金融资金在推进广州岭头旧改项目中起到关键性作用，在项目筹备阶段，上海宝冶联动五矿证券，将其在金融领域的深厚基础与敏锐洞察力应用在项目前期策划与商务谈判中，为项目顺利启动奠定基础；在实质推动阶段，上海宝冶作为牵头单位，凭借社会影响力和丰富的属地资源，积极与项目业主方及还迁村民沟通协商，确保项目执行方案的合理性与可执行性，赢得各方认可与信任；在项目落地实施中，上海宝冶精准分析项目定位和资源缺口，与五矿证券探索合作共赢的协作新模式，提高服务质量，提升项目市场竞争力与盈利能力，为项目实施铺平道路。

　　全生命周期管理是工程项目市场开拓的导航仪与加速器。中冶长城投资、中冶置业充分发挥投资运营管理和房地产开发优势，在土地一二三级联动和投资、建设、运营一体化综合开发类项目中，充分整合设计院的总体策划、产业资源、精准设计，以及施工单位的营销渠道和施工管理能力，发挥整体开发、全生命周期管理优势，不断创新合作机制，合力开拓大项目、优质项目，赢得市场广泛认可。当前，北京市某项目正采用本联动方式积极有效推进，拟以“集体经济组织与国有企业联营”的模式进行合作开发。中冶长城投资整合中冶内部置业、设计、施工等单位共同推动项目投资、建设、运营等。具体实施过程中，中冶长城投资作为中国中冶专业投资平台发挥投资引领作用，负责与政府洽谈，从投资角度统筹项目整体工作；中冶置业负责项目招商运营、物业管理等工作；设计、施工单位负责工程设计及建设等工作。目前，中冶长城投资正准备可研报告报批工作，中冶置业全力配合在市场调研、客群定位、方案规划、产品设计等各方面提供专业支持，争取项目合同尽早签署。

　　专业平台公司与设计施工单位联动：

　　专业平台公司与设计施工单位的联动，是打造差异化竞争优势的重要一环。中冶国际、交通、置业、生态环保等专业平台公司充分发挥其在资源整合、专业化运作、商业策划、资产运营等方面的独特优势，与设计施工单位形成优势互补的合作关系，构建出中冶优势企业专业化协同发展、一体化协同运营的高效合作生态体系。黄冈大别山革命老区核心区水安全保障工程－鄂东水厂建设项目是专业平台公司与设计施工单位市场联动的生动体现。中冶生态环保与上海宝冶深入开展对接交流，不断探索优势互补、合作共赢的协作模式，充分利用上海宝冶在工程建设业务领域的品牌影响力和属地化资源优势，结合中冶生态环保在水务环保业务领域丰富的技术积累和投资运营平台功能优势，紧密合作实现能源环保工程领域资源的深度整合与高效配置，蕞终成功中标鄂东水厂项目委托运营服务，打造中国中冶在供水领域集投、融、建、营一体化全产业链全生命周期工程，取得水务市场规模上的一次重要突破。

　　事实证明，“五个联动”是在当前建筑行业竞争更趋白热化形势下，各单位互通信息有无、互补优势特色，抱团打造与其他建筑央企差异化竞争优势、击败强劲对手的“关键一招”，也是落实集团公司“不动体制动机制”要求的有效举措。中国中冶将锚定“一创两蕞五强”奋斗目标，将合作共赢理念贯穿到市场营销的各个环节，进一步强化“五个联动”，构建起同心同德、同舟共济、同向而行、同心发力的利益共同体，汇聚起无坚不摧的磅礴合力，以实干实绩交出稳增长和高质量发展的满意答卷。

　　2024年·第233期·395篇返回搜狐，查看更多

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